PNL : Pistas de Acceso Ocular

Las pistas de acceso ocular nos indican si una persona esta pensando en imágenes, sonidos, o sensaciones. ¿Y esto para que sirve? Pues para acompañar la experiencia del cliente u objetivo. Sí una chica nos esta contando una buenisima expriencia sexual, podemos fijarnos hacia donde mira para saber si lo que más le impactó fue lo que vió, escuchó o sintió, por ejemplo.

Las pistas de acceso ocular más comunes son la que muestra el dibujo aunque puede haber excepciones, especialmente en personas zurdas.  

Pistas de Acceso Ocular

Para practicar y averiguar el patrón de una persona utilizamos preguntas de acceso como: Qué es lo primero que ves cuando entras en casa o que aspecto tendría un amigo disfrazado de hawaiano (visuales); Te acuerdas de alguna nana de cuando eras pequeño/pequeña o cómo sonaría tu voz debajo del agua (auditivas); como es la sensación de poner los pies en el agua fría de un rio( cinestético/sensaciones); y con que tono de voz te hablas a tí mismo/misma (diálogo interno).

Las pistas de acceso ocular nos pueden servir también com demostración de valía, aunque hablar de PNL a un objetivo no es muy seductor, es mejor experimentar directamente con ella.